インタビュー

学生時代から企業に携わっていたとのことですが、どのようなことをしていたんですか？

僕は2007年に社会人になった世代なのですが、当時ホリエモンのライブドアという会社がありまして、日本放送を買収するとか、野球の球団を買収するとかで世間を騒がしていた時代でした。どこかの大企業に入社するとかではなく、自分たちでビジネスをやってあそこまでの経験されてきた方々を横目に見て、そういう学生起業みたいなものが当時流行り出していたんです。色々な大学の、起業とかビジネス関連に興味のある学生が集まるインカレみたいなものがありまして、そこで出会った面々と有名大学のサークルを束ねて学生コンテンツを配信したり、学生を使ったイベントを開催して企業からのスポンサー集めてプロモーションしたりそういったことをしていました。

大学卒業後はそのまま起業の道には進まなかったのですか？

周りの友達にはそのまま起業の道に進んだ人もいましたけどね。僕は「このままでいいのかな？」と自問自答する機会があって。なぜこのままでいいのかと考えたかというと、ちょっと知らないことが多いなということと、ちゃんと社会に出た方がお作法を含めて学べるんじゃないかなと思ったのでこのままやるよりは全然違う環境に行ってしっかり修行しようと思い、就職する道を選択しました。

新卒で就職してからはどのようなお仕事をしたのですか？

新卒で入った会社は現在のパーソルキャリア（旧：インテリジェンス）という会社でした。仕事内容としては中途採用支援するという形で、企業が人を採用したいといったときに様々な手法を提案して、人材を採用していくお仕事です。当時は法人営業のお仕事だったので、dodaという転職サイトをいろいろな企業さんに売り込んでいました。

その後インテリジェンスは退職されたんですよね？

そうですね。3年勤めて、そろそろ独立しようと思ってやめました。でもその時は結局独立しなかったんですけどね。

その時は独立をやめてどうされたんですか？

インテリジェンスって創業者が4人いて、その中の1人に鎌田さんという人がおりまして。僕がインテリジェンスに入社した当時はその鎌田さんが社長だったんですけど、その鎌田さんが経営していた不動産投資の会社で馬力のある若手を探していたということがあってそちらの会社に入ることになりました。僕がインテリジェンスに入社した時は5000人規模の会社で、当時新卒3年目の僕にとって鎌田さんは5000人のトップにいるものすごい人っていう印象だったんです。その鎌田さんが、30人くらいの規模の会社をやっていると。なので鎌田さんから「うちでやれば？」っていう話をもらった時に、インテリジェンスを4人でスタートしてから5000人まで大きくして、上場までしている人のもとで修行するのもいいかなと思い、一旦起業を辞めてそちらの会社でお世話になることに決めました。事業に興味があったとか不動産投資がやりたかったとかではなくて、鎌田さんのもとで仕事をすることを目的にやっていたので、不動産投資とか全然知らなかったですし、免許も持っていなかったので急いで勉強して、業界の構造とかも覚えながらやっていました。

特に興味があったわけではないということでしたが、不動産投資会社でのお仕事はいかがでしたか？

当時の僕は起業したいと思ってたぐらいだったんでそれなりに自分に自信がありました。自信があったので不動産投資なんで簡単でしょという思いで入社させてもらったんですけど、やってみたら最初の約半年間は数字が1円も挙げられなかったんです。挙げ句の果てにリクルーティングしてくれた鎌田さんに呼び出しをされて、「お前そろそろやばいぞ。来月結果出なかったらクビだよ。」と言われてしまい、その時にこんなに成果って出し難いものなんだ、これまではいわゆる会社の看板で仕事をしていたんだなと感じて、これはやり方と発想を変えなければと考えるようになりました。そこから自分なりにマーケットを捉えるということと、どうすればビジネスがうまくいくのかという本質的なスイッチを探しにいった結果、目標としていたことを達成し、その後も外すことなく結果を出せるようになり、その事業を1人で牽引できるくらいまで成長することができました。それでまた自信がついてきたので27、8歳の時にまた鎌田さんに「僕にこの事業の全権を任せてほしい。」だったり「部長より僕の方ができる。」というような生意気なことを言っていたんです。そうしたら鎌田さんには「チームを作って物事を動かした経験がないから、お前はまだ全然やれていない。」と言われてしまい「だったら僕に人事権全部ください！」とお願いしまして、採用や人事を全部任せてもらうことになりました。そこから色々な人と会って、優秀だなと思う人には入社してもらってチームを作って、社内の新規プロジェクトには全部僕が入るようにして、それまでやっていなかった新卒採用を始めたり、インターンのプログラムを作って開催してみたりとビジネスを大きくする基盤みたいなところを作っていきました。現在色々な経験をさせていただいて本当に修行になったと感じています。

そこから独立して最短上場を目指すきっかけは何かあったんですか？

鎌田さんのところで、一通りやったなと感じていた時にたまたま学生起業をやっていた時の仲間から「会社を始めたからちょっと手伝ってほしい」と連絡がありまして、最初は不動産投資の会社の方には内緒で休みをうまく使ってお手伝いしていました。しばらく仕事をしながらその友人のお手伝いをしたり、2人で事業を立ち上げたりして売上が伸びてきている中で、当時の彼から「そろそろサラリーマン辞めていんじゃない？一緒にまたなんかやろうよ。」という声が大きくなってきて、29歳の時に鎌田さんに「時が来ました。独立させていただきます。」とお伝えして、独立しました。

独立して最初の会社は学生起業時代に出会った4人で会社を作りました。そこから1年くらい経った時に、そこそこ稼げるようになってきたと。けれどもせっかく始めたのに大きなことが全然やれていないなと。起業したからには、世の中に価値があることやりたいよねって考えていた時に、当時スマホのカジュアルゲームという簡単なゲームが流行っていて、そういったものを使ったビジネスがあると僕の友人が持ってきてくれたんです。それはマーケット的にも割と価値がありそうだと。その時に、その事業で法人化して上場を目指すか、現状維持で非上場でも自分たちのやりたいことだけやるのか、どっちがいいかという話になりまして。僕としてはサラリーマンを辞める時には、自分が社長であることが大事だと思ってやってみたものの、結果自分が社長であってもやることは自分の得意なことをぐるぐる回すだけであんまりうまく仕組みになっていないなと当時感じていました。なので、うまくいっていないと感じながら続けるよりも、組織や仕組みを新しく作って世の中に価値あるものを提供できる方がいいんじゃないかなと思い新しく会社を立ち上げて上場を目指す道を選びました。しかもやるなら最短で上場しようと決めて、そのまま上場準備に入って2018年の9月に創業4年でマザーズに上場し、上場するならてっぺん目指そうということで東証一部鞍替えまで創業から5年で達成しました。