コラム

元々福岡支店は僕が一人でこの地に来て始まったんです。
一人で来て3年。
最初の方は一人でも九州を見ることもできていたのですが、九州の市場もだんだんと上がってきており、
スピードアップしていかなくてはならないと、内勤も大人数になった。
技術者も当時では考えられないほどの人数を抱え込むことになりました。

ただ、今まで（自分一人でやっていた時）は全て自分で把握できていました。
誰がアイアールに入社したのか、誰が今日有給を使って休んでいるのか。
大変でもありましたが全て自分で管理している分、きちんと福岡支店のことを把握していました。

ですが、事業が大きくなり福岡にも営業がたくさん入っていると
僕自信が把握できていることが少なくなってきました。
各営業が担当しているから当たり前ですよね。
それが嬉しくもあり、少し不安でもあり。
これが今までの福岡支店です。

以前、21～2歳くらいの技術者に言われた言葉で今でも思い出しているのが、
「那谷さんの発言が高圧的で嫌」
と言われたことです。
あの頃、僕はまだまだ営業と技術者との間に壁を作っていまして、年上・年下関係なく敬語で話していました。
それこそメールやLINEでも

～～でよろしいでしょうか？
ご確認お願いいたします。

といった感じで。
それが気に入らない、と言われてしまったんです（笑）
自分の年齢の半分にも満たないような子に大事なことを教わるなんて、すごくないですか。
そういう会社なんです、アイアールって。本当に”愛ある”ですよ（笑）

それからです。
少しフレンドリーに話すといいますか、砕けて話すようになってからは、技術者との関係が良くなりました。
アイアールの仲間からいろいろな意見をもらって話し合って、お互いを高められるのは自分のためにもなりますし、会社のためになると実感しました。

技術者は基本的に直行直帰で現場に向かっています。
なので、アイアールの支店にいる時間より、現場にいる時間が主になってきます。
そうなってくると、どんどん自分の中で”アイアール”という会社に所属しているのか気持ちが曖昧になることがあるようです。
アイアールのイメージ自体が、
アイアール＝担当営業
と図式が完成されてしまうんです。
そこは正直しょうがないとも思うんですが、その＝（イコール）担当営業
のイメージに人によって違いがあると良くないと思うんです。
A営業は話をよく聞いてくれるし、たくさん会いにきてくれる。信用できる人。
B営業は全く現場に挨拶もこないし、連絡もない。あまり信用できない…。
そうやって技術者によって違うイメージを持って欲しくないんです。
技術者みんなと話せる機会があるのならどんどん話していって、その話の中でその人の腹の中を教えてもらいたい。
みんなで一緒に成長できる支店、会社にしていきたいと思っています。

福岡支店はビジネスパートナーではあるけどファミリーといいますか、お互いを信頼しあえる関係を
構築していきたいので、技術者全員の現場を細かく回っていきます！